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Publication: Madrid : Espasa Calpe : CDN Ciencias de la Dirección, D.L. 1991Physical description: 339 p. ; 24 cmNotes: Sumario: Cómo negociar -- El proceso de cooperación -- La gente -- Prepararse para negociar -- Suposiciones -- ¿Qué nos motiva? -- La teoría de las necesidades en la negociación -- La utilización de las preguntas -- Cómo reconocer las necesidades -- Técnicas de negociación -- Actitudes de alternativas creativas -- Negociaciones de compra y venta -- Negociaciones inmobiliarias -- Tratos y negociación -- Negociaciones entre corporaciones -- Relaciones laborales y alternativas creativas -- Ley, pleitos y negociación eficaz -- El razonamiento y el proceso de negociación -- Negociación: la ciencia en zona de penumbra -- La cadena del tiempo: una metodología ética de la negociación -- Exito.Materia / lugar / evento: Empresas Dirección de empresas Técnicas de negociación Estrategia empresarial Other categories: 922.12Standard numbers: DL NA. 927-1991ISBN 84-86743-30-3

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