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El Negociador completo / por Gerard I. Nierenberg. — Madrid : Espasa Calpe : CDN Ciencias de la Dirección, D.L. 1991

339 p. ; 24 cm

Sumario: Cómo negociar -- El proceso de cooperación -- La gente -- Prepararse para negociar -- Suposiciones -- ¿Qué nos motiva? -- La teoría de las necesidades en la negociación -- La utilización de las preguntas -- Cómo reconocer las necesidades -- Técnicas de negociación -- Actitudes de alternativas creativas -- Negociaciones de compra y venta -- Negociaciones inmobiliarias -- Tratos y negociación -- Negociaciones entre corporaciones -- Relaciones laborales y alternativas creativas -- Ley, pleitos y negociación eficaz -- El razonamiento y el proceso de negociación -- Negociación: la ciencia en zona de penumbra -- La cadena del tiempo: una metodología ética de la negociación -- Exito

DL NA. 927-1991

ISBN 84-86743-30-3

1. Empresas . 2. Dirección de empresas . 3. Técnicas de negociación . 4. Estrategia empresarial . I. Title.

FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación

FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación — Signature: 922.12-NIE-NEG — Record number: 010996

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