El Negociador completo

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<dc:creator>Nierenberg, Gerard I.</dc:creator>
<dc:date>1991</dc:date>
<dc:description xml:lang="es">Sumario: Cómo negociar -- El proceso de cooperación -- La gente -- Prepararse para negociar -- Suposiciones -- ¿Qué nos motiva? -- La teoría de las necesidades en la negociación -- La utilización de las preguntas -- Cómo reconocer las necesidades -- Técnicas de negociación -- Actitudes de alternativas creativas -- Negociaciones de compra y venta -- Negociaciones inmobiliarias -- Tratos y negociación -- Negociaciones entre corporaciones -- Relaciones laborales y alternativas creativas -- Ley, pleitos y negociación eficaz -- El razonamiento y el proceso de negociación -- Negociación: la ciencia en zona de penumbra -- La cadena del tiempo: una metodología ética de la negociación -- Exito.</dc:description>
<dc:identifier>https://documentacion.fundacionmapfre.org/documentacion/publico/es/bib/8419.do</dc:identifier>
<dc:language>spa</dc:language>
<dc:publisher>Espasa Calpe</dc:publisher>
<dc:rights xml:lang="es">InC - http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/</dc:rights>
<dc:subject xml:lang="es">Empresas</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Dirección de empresas</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Técnicas de negociación</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Estrategia empresarial</dc:subject>
<dc:type xml:lang="es">Books</dc:type>
<dc:title xml:lang="es">El Negociador completo</dc:title>
<dc:format xml:lang="es">339 p. ; 24 cm</dc:format>
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