Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - 21.000 agentes son totalmente improductivos : no venden nada : y 3.400 aportan más de la mitad de las primas

MAP20071501633

21.000 agentes son totalmente improductivos : no venden nada : y 3.400 aportan más de la mitad de las primas

Tras analizar el trabajo de uno 60.000 Agentes se comprobó que 21.000 eran totalmente improductivos, no vendían un sola póliza al año, y que su número iba en aumento. En cuanto a los productores oscilan entre el 20 por 100 y el 28 por 100. Las empresas han variado la media para considerar a un agente como productivo de 71 a 46 polizas anuales -- Productividad anual de los agentes -- ¿Cuánto debe vender un agente productivo? -- Evolución de agentes improductivos

En: Mercado Previsor. - Madrid. - Nº335, Febrero 2001 ; p. 20-22

1. Agentes de seguros . 2. Productividad . 3. Empresas de seguros . 4. Mediación de seguros . 5. Distribución de seguros . I. Título.