21.000 agentes son totalmente improductivos : no venden nada : y 3.400 aportan más de la mitad de las primas

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<dc:creator>Gómez, Ricardo</dc:creator>
<dc:date>2001-02-01</dc:date>
<dc:description xml:lang="es">Tras analizar el trabajo de uno 60.000 Agentes se comprobó que 21.000 eran totalmente improductivos, no vendían un sola póliza al año, y que su número iba en aumento. En cuanto a los productores oscilan entre el 20 por 100 y el 28 por 100. Las empresas han variado la media para considerar a un agente como productivo de 71 a 46 polizas anuales -- Productividad anual de los agentes -- ¿Cuánto debe vender un agente productivo? --  Evolución de agentes improductivos</dc:description>
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<dc:rights xml:lang="es">InC - http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/</dc:rights>
<dc:subject xml:lang="es">Agentes de seguros</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Productividad</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Empresas de seguros</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Mediación de seguros</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Distribución de seguros</dc:subject>
<dc:type xml:lang="es">Artículos y capítulos</dc:type>
<dc:title xml:lang="es">21.000 agentes son totalmente improductivos  : no venden nada : y 3.400 aportan más de la mitad de las primas</dc:title>
<dc:relation xml:lang="es">En: Mercado Previsor. - Madrid. - Nº335, Febrero 2001 ; p. 20-22</dc:relation>
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