Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Más allá de las ventas : cómo maximizar la influencia personal

Publicação: Barcelona : Granica, cop. 1992Descrição física: 210 p. ; 22 cmSérie: (Management)Notas: Sumario: El juego cambiante -- Cómo ganar entendimiento con el cliente -- Identificando las necesidades y estableciendo los criterios -- Dominar los objetivos, controlar el entendimiento y ofrecer el plan -- Reunir las objeciones, responder adecuadamente, requerir la acción y seguir cada pistaMateria / lugar / evento: Empresas Marketing Técnicas de venta Otros autores: Reese, Edward J.
Serie secundária: Management Outras classificações: 922.112.1Números normalizados: ISBN 950-641-149-2

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