Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Más allá de las ventas : cómo maximizar la influencia personal

MAP20070012640

Más allá de las ventas : cómo maximizar la influencia personal / Dan S. Bagley y Edward J. Reese. — Barcelona : Granica, cop. 1992

210 p. ; 22 cm . — (Management)

Sumario: El juego cambiante -- Cómo ganar entendimiento con el cliente -- Identificando las necesidades y estableciendo los criterios -- Dominar los objetivos, controlar el entendimiento y ofrecer el plan -- Reunir las objeciones, responder adecuadamente, requerir la acción y seguir cada pista

ISBN 950-641-149-2

1. Empresas . 2. Marketing . 3. Técnicas de venta . I. Reese, Edward J. . II. Management . III. Título.

FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación

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