Centro de Documentación de Fundación MAPFRE

Notas: Para que una propuesta de ventas sea diferente y exitosa, debe construirse sobre la base de un "argumento lógico". En lugar de creatividad lo que hace falta es razonamiento. La tarea involucra un proceso de cuatro pasos: asegurarse de que el negocio tenga sentido, encontrar la idea que lo diferencie, dar pruebas que acrediten la diferenciación y comunicarla al mercado. El autor asegura que no basta con una buena idea y la ayuda de una estrategia de marketing, es necesario contar, además, con el dinero suficiente para echar la rueda a andarRegistros relacionados: En: Gestión de Negocios. - Madrid. - Vol.1, nº 2, Julio-Agosto 2000 ; p. 82-85Materia / lugar / evento: Innovación empresarial Empresas Estrategia empresarial Marketing estratégico Outras classificações: 922.112

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