Centro de Documentación de Fundación MAPFRE

MAP20071501367

¡Viva la diferencia! / Jack Trout

Para que una propuesta de ventas sea diferente y exitosa, debe construirse sobre la base de un "argumento lógico". En lugar de creatividad lo que hace falta es razonamiento. La tarea involucra un proceso de cuatro pasos: asegurarse de que el negocio tenga sentido, encontrar la idea que lo diferencie, dar pruebas que acrediten la diferenciación y comunicarla al mercado. El autor asegura que no basta con una buena idea y la ayuda de una estrategia de marketing, es necesario contar, además, con el dinero suficiente para echar la rueda a andar

En: Gestión de Negocios. - Madrid : HSM Inspiring Ideas = ISSN 1576-4370. - Vol.1, nº 2, Julio-Agosto 2000 ; p. 82-85

1. Innovación empresarial . 2. Empresas . 3. Estrategia empresarial . 4. Marketing estratégico . I. Título.