Centro de Documentación de Fundación MAPFRE

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<title>¡Viva la diferencia!</title>
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<abstract>Para que una propuesta de ventas sea diferente y exitosa, debe construirse sobre la base de un "argumento lógico". En lugar de creatividad lo que hace falta es razonamiento. La tarea involucra un proceso de cuatro pasos: asegurarse de que el negocio tenga sentido, encontrar la idea que lo diferencie, dar pruebas que acrediten la diferenciación y comunicarla al mercado. El autor asegura que no basta con una buena idea y la ayuda de una estrategia de marketing,  es necesario contar, además, con el dinero suficiente para echar la rueda a andar</abstract>
<note type="statement of responsibility">Jack Trout</note>
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<topic>Innovación empresarial</topic>
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<topic>Estrategia empresarial</topic>
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<topic>Marketing estratégico</topic>
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<title>Gestión de Negocios</title>
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<text>Vol.1, nº 2, Julio-Agosto 2000 ; p. 82-85</text>
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